Réussir la vente de son entreprise – mais comment ?
Les raisons de vendre son entreprise sont nombreuses : assurer la succession, prendre une retraite bien méritée, se consacrer à d’autres projets, « encaisser le chèque ». Pour beaucoup, le processus de vente est une aventure en terrain inconnu. Nous observons souvent les erreurs suivantes, qu’il convient d’éviter :
Tout commence par des termes techniques et des abréviations inhabituels, généralement en anglais
D'abord un NDA, puis une LOI, une DD, éventuellement une offre ferme, et enfin la signature du SPA ou de l'APA. Ceux qui ne connaissent pas bien le processus de vente se retrouvent rapidement submergés par les termes techniques du monde des fusions-acquisitions, truffés d'un jargon juridique difficile à comprendre. Pour mener une négociation optimale, vous devez savoir de quoi il est question et à quelle étape du processus de vente vous vous trouvez. En cas de doute, n’hésitez pas à demander des précisions afin de pouvoir, en toute bonne conscience, apposer votre signature sur le contrat de vente.
Lorsqu'on vend son entreprise, on divulgue à des tiers des informations sensibles que des concurrents pourraient utiliser pour vous nuire :
Au cours des négociations de vente, les parties intéressées demandent souvent à consulter des documents contenant des secrets d'affaires ou d'autres données sensibles. Afin de protéger les actifs de votre entreprise contre toute intrusion de la part d'un acheteur potentiel et d'éviter de perdre votre pouvoir de négociation, vous devriez donc conclure un accord de confidentialité avec les acheteurs potentiels, les obliger à préserver la confidentialité de vos données et du processus de vente, et leur interdire toute utilisation en dehors de ce processus.
Qui peut fixer le prix de vente lorsqu'il y a plusieurs soumissionnaires pour son entreprise ?
Mais que se passe-t-il si les soumissionnaires s'entendent entre eux :
Qui négocie quoi avec qui ne regarde que le vendeur et les parties intéressées. Il est également avantageux pour le vendeur que plusieurs acheteurs potentiels ne s'échangent pas d'informations sur l'état d'avancement de leurs négociations, ce qui leur permettrait de coordonner leurs offres d'achat et de faire baisser le prix. Cela est possible grâce à la conclusion d'un accord de confidentialité.
L'acheteur potentiel vous propose de « s'occuper de tout » :
Si l'acheteur potentiel est représenté par un avocat, celui-ci insiste souvent pour vous « aider » dans le processus de vente, par exemple lors de la rédaction de l'accord de confidentialité et du contrat de vente. Vous cédez ainsi le contrôle et l'acheteur potentiel peut orienter le processus de vente à son avantage. Prenez le contrôle de la rédaction.
Soudain, le temps presse :
la vente d’une entreprise se déroule rarement sans accroc. Que ce soit parce qu’un acteur clé tombe soudainement malade ou qu’un bailleur de fonds se désiste. Et peut-être souhaitez-vous aussi prendre une semaine de vacances entre-temps ? Une bonne planification du temps, avec une marge suffisante pour les imprévus, est un facteur essentiel pour la réussite d’une transaction.
Mieux vaut prévenir que guérir :
Aucune entreprise n'est parfaite. Mais vous pouvez faire « passer au crible » votre entreprise par des conseillers juridiques compétents avant de contacter des acheteurs potentiels, afin d'éliminer les risques et les problèmes cachés, et ainsi de présenter votre entreprise sous un meilleur jour lors du processus de vente. De plus, une évaluation externe de l'entreprise peut aider à déterminer un prix de vente approprié. Les ventes peuvent facilement échouer en raison d'une surestimation de la valeur de l'entreprise.
En tant que conseillers compétents en fusions-acquisitions et conseillers juridiques, nous pouvons vous aider à surmonter bon nombre des problèmes et questions soulevés ici, afin que la vente de votre entreprise soit un succès. N’hésitez pas à nous contacter.